都說貪大便宜啞巴虧，然而為何還有這么多人喜歡貪大便宜，最后得不償失，不必呢？我從事激光切割行業十多年的時間內發覺，70%以上顧客的糾結點都在價錢上，絕大部份人都是各類殺價最后選擇最實惠的那家。你以為揀到了實惠殊不知羊絨出在羊頭上。

明天甘總忽然聯系我說想要跟我吃頓飯，說是說說設備的事情。并且在此之前他剛才買了一臺激光切割機，帶著猶豫我應邀抵達。后來才明白原先甘總花30萬買的設備根本沒辦法用切管機價格，當時對方銷售承諾的這些東西都是吹下來的，基本都沒能兌現。當時甘總買了一臺2000w帶上料架的激光切管機，對方承諾所有的配件都是進口的牌子，絕對的頂配讓甘總放心；說甘總是她們在當地的第一家顧客主要是想做口碑，希望甘總之后再介紹其他顧客。

當時甘總在我們跟對方之間進行取舍，最后的難點在價錢上，根據甘總的要求我們報價要比對方高出不少，甘總很果斷地將我們拒絕了，選擇了跟對方合作。設備剛到第一周沒有任何問題，然而幾天后這個設備就開始運轉不動了；甘總先找鞋廠經驗比較豐富的師父去修理，修理過程中那位師父發覺，這臺設備的零部件出現了不同程度的問題切管機價格，這質量一看就不行。

甘總去找對方理論才明白，雖然這種原配件都是她們找小的代加工廠代工生產下來的，并且打出進口品牌的標語；這樣的廠家是真的無良。

甘總此次找我來的意思是想問我手里有沒有其他須要設備的顧客資源，轉手將他這臺設備賣掉。明白他的意圖后我回絕了他的懇求，誰的錢都不是狂風刮來的，產品質量是第一位的。口碑沒有了市場也就沒有了，這樣的廠家早晚也會被市場淘汰，最后搬起石頭砸自己的腳。